眼下，茶葉市場(chǎng)正在逐漸復(fù)蘇，，越來(lái)越多的茶企也重拾市場(chǎng)信心，不過(guò)，他們也意識(shí)到了市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了新的變化，茶葉消費(fèi)也在發(fā)生了變化，那么，危機(jī)背后的機(jī)會(huì)，你抓住了嗎?
線上營(yíng)銷(xiāo)將常態(tài)化
在疫情的沖擊下，茶行業(yè)都看到了直播、社群、小程序、微店等線上平臺(tái)的力量。今年許多茶企茶商已開(kāi)始尋求線上增長(zhǎng)路徑。一些品牌也在把一部分營(yíng)銷(xiāo)資源投入到線上，如直播賣(mài)貨、做茶葉電商、邀請(qǐng)粉絲“云逛店”，都想方設(shè)法去搭建屬于自己的私域營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，加速線上線下的融合
盡管現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)短期內(nèi)不容樂(lè)觀，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“長(zhǎng)期不悲觀”。疫情爆發(fā)之后，線上運(yùn)營(yíng)成為了茶企獲客能力，以及應(yīng)對(duì)單一渠道流量抗風(fēng)險(xiǎn)能力的必要法門(mén)。
有數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)茶葉線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到235.0億元，相比于2018年，增長(zhǎng)了14.6%。預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到265元。
目前茶行業(yè)線上市場(chǎng)還處于擴(kuò)容式增長(zhǎng)階段，各品牌都有機(jī)會(huì)在“增長(zhǎng)”上下功夫。
這從去年行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些變化來(lái)看，或許會(huì)有更深的感受。2019年的雙十一，大益首次進(jìn)入了天貓“億元俱樂(lè)部”，中茶、八馬、竹葉青等一些頭部品牌線上增長(zhǎng)較快，它們?cè)诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和線上戰(zhàn)略等方面的調(diào)整到位，可以預(yù)計(jì)，今年下半年，一些頭部茶企將逐步引領(lǐng)行業(yè)在電商上的突圍。
而一些成長(zhǎng)型品牌茶企，也早已在去年進(jìn)行了品牌升級(jí)，有些則在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，它們同樣也是接下來(lái)茶行業(yè)深耕大眾消費(fèi)市場(chǎng)的催化劑。
茶葉市場(chǎng)的藍(lán)海在哪里?
疫情毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)帶來(lái)行業(yè)洗牌，也會(huì)釋放出新的空白市場(chǎng)，茶企茶商應(yīng)該也要意識(shí)到，三四線這樣的下沉市場(chǎng)，發(fā)揮空間更大、開(kāi)拓更有效果、因?yàn)檫@里面，就藏著彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
如今，三、四線城市巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間逐漸顯露出來(lái)，茶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)也不再聚焦到一線市場(chǎng)了，連新式茶飲都紛紛瞄準(zhǔn)了三四線城市的布局。
之前我們也曾聊到過(guò)，包括喜茶這樣的頭部茶飲品牌，在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其策略也非常明顯——搶占二三四線這樣的下沉市場(chǎng)。去更好的觸達(dá)這部分消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們的需求。
去年，我們明顯能夠看到，業(yè)內(nèi)不少品牌茶企在二三線市場(chǎng)的擴(kuò)張腳步明顯加快，包括鄭州、成都、重慶、西安、天津、濟(jì)南、長(zhǎng)沙、武漢、福州、青島、濟(jì)南、廈門(mén)在內(nèi)的二線城市，已成為一些茶企品牌下沉的首選目標(biāo)。
在三、四線這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，茶企進(jìn)行茶葉消費(fèi)的認(rèn)知與培育，或許已經(jīng)不再是個(gè)難題。但是消費(fèi)者的認(rèn)知能不能轉(zhuǎn)化成消費(fèi)行為，并且是一種融入日常生活、樂(lè)此不疲的消費(fèi)習(xí)慣，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
在茶葉的大眾消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)愈發(fā)明顯的情形下，線上營(yíng)銷(xiāo)必須加碼，這無(wú)疑是茶企觸達(dá)消費(fèi)者的極佳途徑之一;而下沉市場(chǎng)對(duì)于茶企未來(lái)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和長(zhǎng)久的品牌影響力打造，都有著非同尋常的意義。
來(lái)源：興茶網(wǎng)
